10月22日上午，受宁波外经贸局邀请，我所合伙人沈波芳律师为100多家宁波外贸企业在宁波中山饭店进行外贸法律培训。参加培训的人员基本都是外贸企业的经理和业务骨干。沈波芳律师在外贸法律领域有丰富的实践经验，本次培训都是采用案例的形式并结合外贸企业在业务中容易发生纠纷的问题作了深入的探讨。

本次培训的内容主要为外贸业务中外贸公司与供方工厂的合同如何签定和履行、容易发生的问题和预防、以及商业秘密和知识产权的保护。在合同的签定和履行方面，沈律师主要从合同的形式、履行中有关事项的证据保存、违约责任、质量条款的要点、发生质量纠纷时的处理、交货条款的要点和交货延期后的处理等方面作了详细的分析。在商业秘密方面，主要对外贸公司的客户资料如何可以作为商业秘密来保护，如何妥善保护、业务员对客户资料的保密、业务员离开公司后对客户资料的保护义务和不擅自使用义务、单位如何建立商业秘密保护制度等方面作了讲解。在授课过程中，在场的听课人员听得十分仔细和认真，很多人在一边听课一边记笔记。

在二个半小时的讲座时间结束后，有多人还要求和沈律师当面沟通，大家提问很踊跃。大家认为沈律师的讲座很务实，并对外贸企业的业务操作很有针对性，希望有机会能够和沈律师作进一步的探讨。现在的外贸竞争越来越激烈，工厂和外贸公司的力量平衡也在逐渐改变。以前是工厂有求于外贸公司，对外贸公司很迁就。随着工厂实力的加强，工厂也在逐渐希望按照法律和公平原则与外贸公司进行业务合作。这就要求外贸公司改变以前粗放的模式，要将事项尽量的考虑周全，作好证据的保存。发生纠纷可以以理以证据说服工厂，而不是靠以前的强势态度。