陈春香 律师

一个好的合同，最基本的品质：公平，就是体现权利以为平等均等、利益均衡。许多准备品牌加盟开店的创业者收到的合同有以下几个特色：

第一，合同封面十分精美，处心积虑；条文冗长，故作深沉，美其名曰：专业。

第二，对你进行概念性承诺，泛泛而谈：如： 1、乙方致力于某行业项目运营管理领域的研究与实践，2、有能力为项目投资者  提供专业的运营管理指导及咨询服务， 3、帮助投资者建立某某项目，4、提高投资成功率。 对加盟商的承诺基本都是空泛虚无。

接下来环环相扣约定：

甲方在认可和接受乙方服务能力的基础上， 委托乙方就目标项目运营管理提供指导及咨询服务。也就是跟你说说大道理如何开店，派人到店子把自己并未赚钱的开店过程重复一遍。

你对他的能力认可才签订合同的。这个能力是无需证明的。

第三，在费用条款里，都是你单向付款，被加盟方无任何合同风险，其盈利模式昭然若揭。

1、加盟方必须他那里采购不少于_________元（ 大写_______________元整）的货品，明明是个服务合，嵌入了买卖合同，你必须想他们买货不低于多少钱，你的项目运用过程中需要的机器设备以及原材料都必须向他购买。

2、服务费：年费十万二十万，免费服务时间与服务方式是具体明确的，你运用中会遇到很多问题，他有给你派人现场指导，另外收取服务费。

第四，权利义务约定上，你的权利都被严谨地画上圈圈，必须服从他的一切指导。万一成了，就是他们功劳，不成功是普遍性的，他早就准备了成套说辞，合同任何地方也找不到一个字眼，给你保证了，他又没说保证你加盟后必定盈利多少。项目失败了都是你自身原因。

不管你死活，这个合作对他们来说都是纯赚，赚你年费以及现场带店服务费以及卖货利润。乙方百分之百盈利，另一方毫无权益或利润保障，就是陪你做一个他纯赚的游戏，万一你还有点盈利，他就可以你为样板，更堂而皇之全球招商了。

第五，争议解决条款上约定，发生纠纷必须在他所在地人民法院起诉。因为合同纠纷百分之百是加盟商缴费后发现跳了个火坑，都是要纷纷起诉这个格式合同提供方的，他们等着你到他们所在地起诉，诉讼差旅费成本、误工成本等一切不便利都给你，抑制你起诉，最终顾虑重重而不了了之，迫使你自认倒霉。总之，每一条都透露出他的自私自利，基本没有任何命运与共、风险共担的合作条款。

诈骗盛行，合同诈骗往往披着合法的外衣，原本无业无收入群体急于创业，一时轻信，不惜代价。实践中，有些创业者把合同交给做律师的亲友审查，律师认真中肯提出商业模式的不可靠，指出合同的显示公平，明确此类商业风险的高危性。

请创业者重视合同订立与审查，重视商务律师的专业意见，毕竟百分之九十九概率的风险，严重后果是倾家荡产。

重合同，讲信用。

重视合同内容所蕴含的对方思想与动机，选择正确的合作者是商务成功的关键第一步，律师在为创业者审查合同过程中对品牌持有方略做背景调查，就能轻松识别该品牌加盟的真实实力，为加盟方提供商务合作决策做风险提示，避免投资者以商务合作形式上当受骗，最大限度降低投资风险。

如此创业，不亏本只是意外，对方永远赚的盆满钵满，最终你自认倒霉，归咎于市场风险或运气不好。

本质上，这是一种非常隐蔽的诈骗，以合法形式掩盖不正当目的，许多投资者已上当受骗，把自己十年积蓄几十万甚至几百万败光收官。

演员马某某代言的网红奶茶加盟就是最为典型的例证。

项目加盟是套路，品牌加盟须谨慎。